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中小卖家们的亲述:2018淘宝创业还有机会吗?

发布日期:2018-12-05 16:25   作者:淘宝运营

不管是哪个行业人多了肯定会有竞争,淘宝也是一样。面对困难,有人选择离开,也有人选择继续留下。

我们祝愿选择出淘的商家以后有更好的发展,也祝愿每一位为梦想而继续奋斗的电商创业者,都能见到后天的太阳。

这几年随着拼多多、小红书、洋码头等电商平台的崛起,淘宝被分流得厉害。

同时进入2018年,淘宝越来越团队化、专业化运作,对商家的专业性要求也越来越高。

现在做淘宝,对产品质量、款式风格、服务体系等要求更加严格;同时直通车获取流量成本越来越高,刷单手段被明确禁止,加上《电子商务法》实施在即。

过去只是刷刷单、烧烧直通车等方式就能盈利的年代已经过去了。

于是,越来越多关于“出淘”、“淘宝越来越难做了”、“做淘宝已穷途末路”的言论出现在各大论坛、网站上。

但在我看来,不管是哪个行业人多了肯定会有竞争,淘宝也是一样。那现在的淘宝还适合创业吗?看看那些淘宝创业的实践者怎么说。

@沈先生

时间2018年9月,我要告诉你,做淘宝,会做的永远不难,难的都是不会做的那些,也包括一些不会做的代运营。

不要觉得是代运营都会做淘宝,我就碰到过一些连销量优化都不做的代运营。

总体来说,目前做淘宝的成本比之前高了,而且步骤比之前复杂了,标准比之前严了,这些都没错。

不过大致上跟之前的套路还是差不多,初期销量优化起排名,然后搜索优化稳定排名抢流量,再然后补转化稳定销量赚钱。

当然之后就是多平台发展,拓展流量来源渠道,以此不靠淘宝一家吃饭的事儿了。

@读白

4年电商经验路过,首先这个问题,淘宝是不变的,没有越来越难这种说法。其次是市场在改变。简单的来说就是买家不变,卖家增多而已。

竞争更加激烈,投入的资金更大(蛋糕就那么大,人分的多了肯定就没的吃了)。现在淘宝对于我们这种有经验的电商人来说,还是很好做的,只是资金要求会更大。

现在2018年拼多多又火了,低端客户都输送给你拼多多。所以淘宝总体来说客户少了(客户质量好了)对于绝大多说卖家来说还是相对的有优势的(有实力的卖家)。

其实不管什么行业都是好做的,就看你对于这个行业的了解多少,和对于自己的能力认知、资金、团队啊什么的。

然后在做淘宝期间要避免的地方我认为有以下几个:

1、生意不好也绝对别找外包运营公司(10个里面9个坑);

2、别相信什么螺旋啊,黑搜啊,白搜啊,黑车啊,白车啊什么的。都是骗骗小白的。当然作用肯定有;

3、别相信什么你访客没多少 就被隐形降权这种行业术语给骗了。淘宝没有隐形降权这种说法的;

4、别人发的装逼数据别信,哪怕完整的也要留意。(鬼知道他赚还是亏)

@云客

创业从来就没简单过。

从今天的角度来看之前的淘宝创业看似简单,但是别忘记一个事情,在今天轻而易举解决的事情,在当年是很难搞定的。

比如05年之前都找不到快递公司,08年之前都没有子客服的功能,10年之前都看不到店铺完整数据,不一一列举了。

反正从来没简单过,用今天比昨天看似昨天简单,但是用明天比今天,那么今天就简单多了。

@夏天

一句话,淘宝虐我千万遍,我待淘宝如初恋。

共勉。

 

@知乎余味

“淘宝是不是越来越难做了?

嗯,不仅电子商务是一个骗局,早几年还有人大放厥词:淘宝不死,中国不富。

但,这是真相吗?真的是因为现在淘宝越来越难做,很多人就认为电子商务是一个骗局吗?

并不是。如果我们仔细想想,就会发现问题总是惊人的相似,比如说:

实体店是不是越来越难做了?

但是从各大电商先后开始发展线下体验店,以及OPPO和VIVO这近些年布局线下实体店大获成功来看,这个问题根本就不成立。

所以,结论是淘宝难不难做就跟实体店难不难做一样没有标准答案。

因为不论是电商还是实体店,都只不过是一个流量渠道,有人通过这些流量渠道成功,同样有人面临失败。

然而这些年淘宝的高速发展,让有些商家暴富,也让有些商家痛不欲生,他们一度抱怨淘宝断了他们的财路,甚至马云也一直在背这个黑锅。

那么,这到底是怎么回事呢?淘宝真的越来越不好做了吗?

首先,我们来分析一下为什么大家会觉得之前的淘宝好做?

一个最重要最直接的原因就是,淘宝之所以好做并不是因为淘宝是先进的商业模式,而是因为过去的十年,中国网民的急剧增加,形成了电商的红利期。

比如说在淘宝刚开始流行的时候,你是一个卖鞋的,你在淘宝开了一家店铺,把自己的产品放到淘宝出售。

这时候,有人想在淘宝买一双鞋子,直接在搜索栏进行搜索,出来的商家可能就那么几家,而且刚好就在你的淘宝店下单。

因为顾客是通过搜索找到你的产品,所以这个订单的获客成本几乎可以忽略不计,也就是说,这个时候属于淘宝卖家的红利期,所以好做。

然而,商人凭借敏锐的市场嗅觉,觉得淘宝会是一个巨大的商机,就纷纷开始进驻淘宝。因为你赚钱了,而且几乎没有成本,自然会吸引大家来分一杯羹。

而这个时候,淘宝上的商家如“雨后之春笋,嫖后之疱疹”般的出现,随便一搜可能都会有几百家,如果你没有信用没有流量,自然不会有顾客光临你的店铺。

那么,你想获得流量该怎么办呢——“当然是引流。”

不论是外部引流还是淘宝广告展示,淘宝商家为了流量都开始花钱宣传。这样一来,你获取流量的成本开始急剧增加,甚至不花钱宣传就没有流量,经营成本已经和实体店持平。

经营成本变高之后,利润就减少,利润减少,大家就觉得难做。所以,这就是为什么现在大家觉得淘宝难做的根本原因。

按照以上分析,是不是现在不适合做淘宝?当然不是。这个问题就好像问“传统渠道已经很难做,是不是不适合”是一样的逻辑。

这里我提供几个建议:

1、不要指望电商能够让你异军突起。电商从来都不是先进的商业模式,前面十年的火爆,只不过是在特定的时间涌入了大量的网民,从而形成了电商的红利期。

2、马云前两年说过未来不存在电商,意思是电商的红利已经消失,但并不是没有。

3、你的产品适合走线上还是走线下?

4、商业成功的本质是找到适合你的高性价比流量渠道。比如说你做淘宝,那就分别测试微信、微博、淘宝等渠道往淘宝引流的成本,找对最具性价比的方式。

5、如果你没找到合适的流量渠道,选择实体店也一样难做。

最后,如何正确理解“淘宝不死,中国不富?”

这跟淘宝和马云一点关系都没有,即使没有淘宝,在互联网的普及下同样会诞生N多宝,比如说“挖宝”、“采宝”等等。

马云因为这个结论一直在背黑锅,我跟马云一点关系都没有,所以有些人怎么黑他都不关我的事情,我只是从商业角度去分析问题。

如果你关注经济应该知道,我们国家曾提出过一个发展战略——“去产能去库存”的供给侧改革。

也就是说,中国的大多数商家不富裕,赚不到钱,并不是因为淘宝的出现导致互相比价,而是因为产能严重过剩和同质化太严重。

事实上,你只要换个角度就能想明白这个问题:很多不适合在电商平台销售的产品(他们没有受到互联网的冲击),同样在线下比价,大搞促销活动,比如说“家居建材”、“汽车”等制造行业。

所以,淘宝的出现只是加速调节了市场效率,商家不赚钱跟淘宝没有关系。

虽然我的客户也有电商企业,但我自己并不是电商,很多人都是站在自己产品去回答问题,而以上是我个人从商业角度所做的分析,相对来说比较客观。

写在最后

@云客所说的,创业就没有简单的。关键是你怎么去做,要不要去继续坚持。很多时候,当大家都在说不好时,往往就是你的机会。

关于淘宝是不是越来越难做了,是不是穷途末路了,这样的话题几乎每一年都有人在讨论。淘宝创业者那么多,每一年都有人进有人出,有人赚有人赔,更多看的还是自己个人。

要问淘宝创业还有没有机会,我想说,种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。只是如前面大家所说的,淘宝现在越来越规范化,竞争也会更大。

对于很多人来说,做淘宝可能会遇到的事情是,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

最后,祝愿每一位为梦想而继续奋斗的电商创业者,都能见到后天的太阳。
      淘宝代运营www.yiyaweb.com

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