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天猫代运营教你,如何提高宝贝点击率!

发布日期:2020-02-05 13:29   作者:天猫

点击率重要吗?那肯定是不言而喻的,非常重要!下面天猫代运营来讲一下点击率。

点击率是判断一款产品的重要数据指标,在如直通车的质量分、猜你喜欢的流量爆发以及搜索端的精准流量获取上,都有着极为重要的依据。

那我们该怎样做好点击率?如何提高点击率呢?天猫代运营和大家分享一下,对点击率的想法及操作方法:

一、影响点击率因素——类目属性完整

上架时的类目不能放错,基础的产品属性都填完整,但不能瞎填,要符合产品基本的属性,千万不能放错产品,以免被系统下架。

淘宝对流量的细分要求越来越高,产品属性越完整,进店铺流量也越精准,相应的点击率、转化率就越高,更容易拿到流量,这是一个良性循环。

如果不知道或者不确定产品是什么类目,我们可以去淘宝上搜索下,看看别人卖得好的产品是放在什么类目中。

二、影响点击率的因素——销量

一个零销量的产品与一个一百销量的款放在一起,你会点击哪个呢?我想都会点一百销量的吧。

这就是一个从众心理,好的更好,差的更差。换句话说这就是一个信任度的问题,一个零销量的款,别人不相信,也不会点击;销量越高,别人对你的信任度也就越高,尤其是一些标品,销量对点击率的影响也就越大。

所以一款新品可以把销量做一下,俗称“破零”。“破零”的方式有很多,可以通过淘客、老客户等人为操作。

有商家会问:我的老款也是零销量,怎么办?

这时我建议,下架并删除老款,产品重新拍摄图片,主图详情页都换掉,重新上新,这样这款就会被系统当做新品对待,更容易上去。

三、影响点击率的因素——主图

我们经常说的“测图”“测款”就是这个意思。在一堆产品或者图片中找到一款或者一张图片,找出来的这张图片的数据是最好的,再与同行的平均水平点击率相比,看是否达到,只是达到还不够,必须超过1.5倍,好一点的图可以达到2倍甚至更多。

那我们怎么去做呢?

两种方法:1、参考同行去模仿;2、参考自己的卖点

我们可以多做几张图,把不同的创意都表现出来,经过挑选选出一张或几张出来。做图的时候要注意“差异化”!

点击率并不难做上去,通过这几种方式做上去的概率非常大,把点击率做好,下次我就来讲讲转化率怎么做上去,相对点击率,转化率的影响因素就更复杂了。

点击率讲究“差异化”,测图可以使用直通车的智能计划——新品测款,这样能用较低的价格获取更多的流量来测试,每个图片最少一百个点击量,这样才有说服力。

天猫代运营:http://www.yiyaweb.com/list_tianmao.html

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