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学了这招,提升两倍点击率的主图就做好了

发布日期:2017-08-08 14:54   作者:易亚电商

今天,咱就来深入了解下如何制作高点击率的主图。

一,了解消费者的真实需求

虽说投其所好是不好的,但是我们作为电商从业人员,没办法!不对消费者投其所好我们就得准备饿肚子,就得准备滚蛋。既然如此,我们就来商量商量怎么找到消费者的“好”。我认为没有什么比关键词更能体现消费者的需求了。但事实上很多的人在做主图的时候,却总是在无意中忽略消费者的需求,只想着自己表达自己想要表达的内容,无视消费者在搜索关键词时真正想要看到的东西。这样制作出来的主图点击率可想而知会怎么样。

比如说消费者搜索“加绒裤女”,大家看下面那张图最吸引你?

很明显,是左边第二张,因为消费者搜索的是“加绒裤女”,他希望看到的是一条加绒的裤子,虽然以上三个产品标题都有“加绒”,但是只有左边第二张主图展示了加绒,其他三张只是简单的展示产品的款式,很明显不符合消费者第一需求。

二,主图如何做到出类拔萃呢

根据关键词抓住消费者需求然后展示产品,是我们做主图的第一步,在淘宝搜索页面如此多的主图中,我们想要点击率出众,就要做到与众不同,体现差异化。

 

看上图,在一堆黑色的裤子中的 ,白色的裤子和其他产品形成了鲜明对比,非常显眼。这样就体现了主图的差异化。那除了采用颜色对比还有没有其他的方法体现差异化呢?答案是肯定的,我们还可以通过产品或者模特的摆放/姿势来体现。

比如下面这张图,中间那种主图,没有像常规的打底裤一样去展示款式,而是采用了一个模特穿着加手持展示的姿势,这样子在同行中,就通过造型/姿势取得了一个差异化,一下子就能从整个竞争环境中脱颖而出,让消费者关注到自己,而这个产品的造型,往往在详情页中就有很多,我们可以直接用供货商的详情里的图片来做主图;而如果你是厂家,可以在拍照时,额外的多准备一些这样的图片,当备用。

三,锦上添花!增加卖点营销

现在我们已经成功引起买家注意,但是不代表买家就会“翻我们的牌子”。这时候就差临门一脚的事———设置必要的卖点营销。这个时候既然我们已经吸引到了消费者,说明消费者是对我们的产品感兴趣的,这个时候我们应该再加一把火,再次提升消费者的欲望,促进他点击我们的产品,这个时候就应该展示我们产品的一些优势和卖点,为我们的产品加分!

仅仅从主图上看,最右边的宝贝给消费者的信息更多,消费者在第一感觉上,更容易产生想要深入了解的欲望。

一张优秀的主图不仅可以帮助你降低直通车的点击率花费,还可以提高自然搜索流量。取其精华,去其糟粕,参考同行优秀主图,制作一个优秀主图就信手拈来了!

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